【陈冠希的品牌】閨蜜用我人脈談成300萬訂單，給我500答謝費 ，我笑著打了個電話

忽然發現這條朋友圈我看不到點讚列表,闺蜜给答也就是說,她屏蔽我了。配文寫著:"實力才是用人硬道理,感謝自己的堅持和專業!��"

我往下翻評論,全是恭喜和誇讚。

我站在屋簷下,脉谈陈冠希的品牌忽然想起大學時,陳婷考試作弊被抓,是我頂著壓力幫她求情,才讓她沒被處分 。一整天心神不寧,成万中午連飯都沒吃。這三年裏我幫他解決過不少麻煩,订单打个电话去年供應鏈出問題時,我犧牲了整個國慶假期幫他協調各方資源,總算把危機化解了 。"

"你說。谢费笑

我想起王總問我陳婷靠不靠譜時,闺蜜给答語氣裏的信任和依賴 。失去一次信任,用人可能需要十倍的努力才能挽回。

手機又響了,脉谈這次是王總。

可如果我說出真相,成万陳婷會失去這個單子,她的公司可能因此陷入困境,甚至會怪我不念舊情
。

茶館的订单打个电话包間裏,張經理給我倒了杯鐵觀音,欲言又止了好幾次 。

所以上周她打電話給我,谢费笑說創業遇到了困難,需要一個大單子撐場麵,問我能不能幫忙引薦一下王總時,我幾乎沒有猶豫就答應了。"最後一條消息發過來,闺蜜给答"這三年你確實沒讓他失望過,所以他信任你
。

第二天下午,用人李姐約我在公司樓下的咖啡廳見麵。

王總的脉谈聲音透著不悅:"小林,我就見過她一次,要不是看你的麵子,連見都不會見。他說正好路過,請我喝杯茶。公園裏遛彎的老人陸續回家了,情侶們手牽手從我身邊走過,隻有我還坐在長椅上,不知道該做什麽決定 。"李姐的話很直白,"曉曉,你在這個行業做了幾年,應該知道引薦一個三百萬的單子意味著什麽。

"喂,陈冠希的品牌小林啊,這麽晚打電話,有事嗎?"王總的聲音傳來,帶著一絲疲憊 。

腦海裏閃過無數個畫麵:大學時我們一起通宵準備考試,畢業時我們抱頭痛哭不想分開,她結婚時我幫她整理婚紗的裙擺......

但同時也閃過另一些畫麵:慶功宴上她把紅包拍在我麵前的動作,朋友圈裏"靠自己"的宣言,張經理說她在外麵冒充王總老友的事,還有王總電話裏透出的不滿......

我深吸了口氣,站起身,往家的方向走去。

"還有,她準備用這個業績去融資,估值定在兩千萬。"王總最後說,"做生意講的是誠信,這種事傳出去對誰都不好 。

01

我和陳婷認識十年了 。"

就是這句話,讓王總決定給陳婷一個機會。她從那個我認得的愛馬仕包裏抽出一個紅包,啪的一聲拍在我麵前的桌上:"曉曉,謝謝你啊,這個給你,請你吃頓好的。

陳婷端著酒杯朝我走過來,臉上掛著得體的笑容。

如果我什麽都不做,陳婷會拿到這個單子,公司會因此融資成功,她的事業會越做越大。

還想起趙副總發來的消息:王總說,這個單子能不能簽,主要看你的態度。

腦子裏反複播放著包廂裏的那一幕:五百塊錢的紅包,員工們憋笑的表情,陳婷那句"幫個小忙" 。

"對了,王總那邊的合同簽了嗎?"李姐突然問,"流程走到哪一步了?"

我愣了一下:"應該還沒最終簽吧,上次慶功宴好像隻是簽了意向協議
。

王總那邊原本已經有兩家備選公司,聽我這麽說,才同意抽時間見見陳婷 。

04

回到家已經晚上九點了 。"

我打開紅包,五張嶄新的百元鈔票整整齊齊地躺在裏麵 。

夜晚的城市燈火通明,每個窗口都亮著燈,每盞燈後麵都有不同的故事。你把他介紹給陳婷,相當於把你的信用借給了她。"

陳婷的公司是做室內設計的,王總的新項目正好需要這方麵的服務。照片裏的陳婷笑得很燦爛,摟著我的肩膀說:"咱們要做一輩子的好朋友。

大學時她失戀,我陪她哭了一整夜,第二天上課困得差點趴下,她說:"曉曉,我以後一定會好好對你 。

可她是我十年的朋友 。

"王總很看重你的判斷。"

我的手停在半空中。"

我心跳漏了一拍。

我走出包廂時,走廊裏的冷氣吹在臉上,終於讓我的腦子清醒了一些。

下班後我沒有直接回家,而是在公司附近的公園裏走了很久。有件事我必須跟您說清楚。"

可這些溫暖的回憶,在慶功宴上那一刻全都變了味。

方案定稿那天是淩晨三點,我趴在電腦前眼睛都睜不開了。

我把手機放下,走到窗前,看著樓下的車流。

大學時我們住上下鋪,她失戀那次哭了整整一夜,我陪著她把宿舍樓下的便利店裏的薯片全買空了。"

可現在呢?

她把我的善良當成了理所當然,把我的付出當成了應該。

"曉曉,有件事我得跟你說一聲。"

把事情原原本本說了一遍,說到五百塊錢那段時,李姐的眉頭皺了起來。

友情不是用來消耗的,更不是用來做生意的籌碼
。

陳婷當時拉著我的手說:"曉曉,咱們一定要做個善良的人,幫助別人的同時也是成就自己 。

"你跟她關係好,幫我敲打敲打她 。

王總對我的評價是:"小林這人靠譜,做事有分寸,是真把我當朋友。旁邊正好有個朋友認識我,就給我打電話確認,我才知道她在外麵這麽說 。"

陳婷的笑容僵在臉上,眼神閃過一絲不悅
。我把我知道的全告訴了她,甚至幫她連夜改了三遍方案,確保每一個細節都能打動王總 
。夕陽把天空染成了橙紅色,風吹過來,樹葉沙沙作響。

03

發微信的人是趙副總,我大學的學長,現在在王總公司做副總。

我握緊手機,聲音盡量保持平靜:"王總,不好意思這麽晚打擾您。

如果陳婷拿著這個單子出了問題,王總第一個懷疑的就是我。而我,會繼續做那個被她認為"幫個小忙"就能打發的朋友。散會後同事小王說:"林姐,你臉色不太好,是不是生病了?"

我搖搖頭,勉強笑了笑。

包廂裏突然安靜了幾秒,有人的目光落在我身上,還有人憋著笑轉過頭去 。"

我轉身回到書桌前,再次拿起手機。

手指在屏幕上懸停了很久。

我端起水杯,水已經涼了,喝下去卻讓思緒清晰了許多。陳婷發來語音:"曉曉,這次真的太感謝你了,等拿下這個單子,我一定好好謝謝你!"

我回了個"不客氣",倒頭就睡了。

我看了很久,最後把照片放回了抽屜。"

掛了電話,我靠在牆上,腿有點發軟。請勿與現實關聯

"這次能拿下王總的300萬訂單,全靠咱們團隊的專業和努力!"

包廂裏的水晶燈照得人眼暈,陳婷一身嶄新的Dior套裙站在正中央,手裏的香檳在燈光下泛著金色的光。

手機放在手邊,屏幕黑著,像一麵鏡子映出我此刻的猶豫和掙紮。

我忽然想起李姐曾經說過的一句話:"職場上,你的人脈和信用是你最大的資產,一定要保護好它。

電話響了三聲,被接起來了 。"趙副總又發來一條,"他說如果是你點頭推薦的,他就簽。

我端起水杯喝了一口,水是涼的,正好壓住喉嚨裏湧上來的那股火氣。"王總頓了頓,"就是昨天她去參加一個行業論壇,跟人介紹說她跟我是多年老友,合作過很多項目 。"

畢業時我失業在家,她把唯一的麵試機會讓給我,我感動得紅了眼眶,她說:"你比我更需要這個機會,咱們是好姐妹,不分彼此。

我坐在靠牆的角落裏,手機屏幕還停留在三天前的聊天記錄頁麵 。

下午開會時,老板問我王總那邊的項目進展如何,我含糊地說還在跟進。

張經理是陳婷的合夥人,我見過幾次,人挺實在的 。

如果她將來出了問題,王總第一個懷疑的就是我的眼光和信用。

可現在呢?

我不求回報,但也不想被當成傻子。

02

李姐是我的職場導師,五十歲的年紀,在這個行業摸爬滾打了二十多年。

那個女生後來給我們寫了很長的感謝信,說她永遠記得我們的恩情 。

我睜開眼睛,拿起手機,點開王總的號碼。"

我手心開始冒汗 。"

我想起張經理說的,陳婷打算用這個業績融資兩千萬,卻從頭到尾沒提過我
。

我心裏一緊:"王總,怎麽了?"

"也沒什麽大事 。

手機震了一下,是條朋友圈提醒。

十年的友情,三年的客戶關係,此刻在心裏不停地拉扯。那時候我們說,朋友就是要互相幫助,不求回報
。

如果她繼續在外麵打著王總的旗號招搖撞騙,受損的是我的信譽。

我又想起了李姐說的話:"她把你當免費資源,用完就扔。

沒想到她說的"好好謝謝",就是今天這五百塊錢。我脫掉外套,倒了杯水,然後坐在書桌前,盯著桌上的台燈發呆 。

接下來的一周,陳婷幾乎每天都要給我打電話,問王總的喜好,問項目的側重點,問競爭對手的情況。我給王總打了電話,詳細介紹了陳婷公司的情況,還特意強調她是我多年的好友,人品我可以擔保。電梯門打開,鏡麵反射出我的樣子,眼睛有些紅。"

我腦子裏嗡嗡作響,嘴巴張了張,不知道該說什麽 。

屏幕上顯示出王總的號碼,我深吸一口氣,按下了撥號鍵。

她結婚時我是伴娘,穿著那條勒得我腰疼了三天的禮服,笑著看她走進婚姻的殿堂 。當年我剛入行時什麽都不懂,是她手把手教我怎麽維護客戶關係,怎麽在商業往來中保持分寸。

她剛創業那會兒,每次遇到困難都會找我傾訴,我總是耐心地聽她說完,然後幫她分析問題,給她打氣 。她這麽說,讓我很為難啊
。"

我放下手機,走到窗前 。但如果你有任何保留意見,他就再考慮考慮。"

我盯著"靠自己"三個字,手指在屏幕上停了很久。大家都有各種理由推脫,隻有我和陳婷,一人拿出了兩千塊錢。會後王總單獨問我:"這個陳總,你確定靠譜嗎?"

我點頭:"我們是十年的朋友了,我了解她。她當時抱著我說:"你對我真好,我這輩子最幸運的事就是遇見你。那是淩晨三點十七分,我發給她的最後一版修改方案,她回了兩個字:收到
 。

這一刻,十年的回憶像走馬燈一樣在腦海裏閃過。

創作聲明：本文為虛構創作，

這一次,我的手指沒有再猶豫。

"而且這還不是最重要的
。"

我把照片翻過來,背麵是她當年寫的字:曉曉,感謝這四年有你陪伴,以後無論走到哪裏,你都是我最好的朋友
。"

她結婚那天,我穿著高跟鞋站了一整天,腳磨出了血泡,她看到後心疼地說:"曉曉,辛苦你了,這輩子能有你這個朋友,是我最大的福氣
。

那天晚上我失眠了。

我在長椅上坐下,掏出手機,翻看著和陳婷這些年的聊天記錄 。"

可就是這個說我對她真好的人,在拿到三百萬訂單後,給了我五百塊打發
。"趙副總很直接,"王總讓我再核實一下陳總那家公司的資質,他對這個合作有點猶豫了。"

去年她生日,我特意訂了她最喜歡的草莓蛋糕,大老遠送到她公司 。"

我盯著屏幕上的字,手指輕微發抖。

王總是我服務了三年的客戶,做建材生意的,公司年營業額過億 。就算你們是朋友,打個折扣,五萬十萬的也說得過去吧?"

我點點頭,喉嚨有點發緊。

樓下的街道上車水馬龍,霓虹燈把夜色染成了五顏六色。

我點開,看見陳婷發了九張圖:簽約儀式的照片,香檳塔,法式餐廳的吊燈,還有她舉著酒杯的自拍。她根本沒把我當回事,甚至沒想過這樣做會給我帶來什麽後果。"

李姐意味深長地看著我:"那你手裏還有牌可打
。她聲音洪亮地對著十幾個員工說到 。分成方案裏,根本沒提到你。

第二天是周五,我照常去公司上班。"

那句話在我腦子裏回響了很久 。

"小林啊,你那個朋友陳總,人怎麽樣?靠譜嗎?"王總的語氣有點不太對勁 。

"林小姐,有些話我不知道該不該說 。

"她這是把你當免費資源,用完就扔。我忽然意識到,原來王總一直把我當成可以托付信任的人,而我卻差點把這份信任拱手送給了一個根本不在乎我的人。

三年時間建立起來的客戶關係,一周時間付出的心血和精力,在她眼裏就值五百塊?

淩晨兩點,我給李姐發了條微信 。"李姐喝了口咖啡,"最重要的是,王總是你的客戶,你的信用資產 。

她一眼就看出我狀態不對:"一夜沒睡?"

我苦笑:"睡不著。如果她出了問題,王總第一個怪的是誰?是你。她提高了音量:"你這是看不起我啊?"然後轉身對著員工們說:"看見沒,有些人就是玻璃心,幫個小忙還要擺架子。"張經理歎了口氣,"我覺得這樣做不地道,但是我隻占百分之三十的股份,說話不太管用。

當天晚上,我收到了一條微信。"他最終還是開口了,"陳總在公司開會時說,這次能拿下王總的單子,是靠她大學同學的關係。但共同好友小美給她點了讚,還轉發到了我們的大學群裏。畢業那年我連續麵試失敗,是她把唯一一個offer的麵試機會讓給了我,說她家裏有關係不愁工作 。"

這話像一根針,戳中了我心裏隱隱約約的不安。

天色漸漸暗下來,路燈一盞接一盞地亮起來 。

"王總今天跟我說,這個單子能不能簽,主要看你的態度。

我咬了咬嘴唇,組織著語言:"關於陳總那個合作,我想跟您談談......"

我關掉聊天記錄,打開通訊錄,找到了王總的號碼。按行業慣例,中介費至少是百分之五到百分之十,也就是十五萬到三十萬 。

掌聲在包廂裏炸開,有人吹起了口哨。

我把紅包推回去,聲音很平:"不用了。

我閉上眼睛,腦海裏又浮現出大學時的一幕。

我打開燈,房間裏安靜得隻能聽見自己的呼吸聲 。

撥號鍵在屏幕上閃著微弱的光,我的手指停在上麵,遲遲沒有按下去 。"

那些人笑得更大聲了。

那是大三的時候,我們班有個女生因為家裏出事急需用錢,向全班同學借錢。

那次見麵我也在場,給雙方做了介紹,幫著陳婷圓了好幾個她答不上來的專業問題 。

我坐回書桌前,打開抽屜,裏麵有張照片,是我們大學畢業時的合影 。"

走出茶館時,外麵正下著小雨,雨點打在臉上,涼得刺骨。

群裏已經有人在討論:"婷婷太厲害了,創業才兩年就拿下這麽大的單子!""果然是實力派,不像有些人隻會靠關係 。"王總那邊好像走到了安靜的地方,背景音消失了。她說過很多次:"曉曉,要不是有你,我真不知道能不能撐下來。

走出咖啡廳時,手機響了,是張經理 。

陳婷不僅抹殺了我的功勞,還在外麵冒用我的信用到處招搖。陳婷身後那個叫小李的女孩,嘴角明顯挑了一下。

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